洗地机初创公司要想长期发展需要的不是低价产品

长听同行提起某某地方新开了一个清洁设备公司或是清洁设备工厂。新公司一上来就打着秒天秒地秒空气的价格来销售机器。我听了觉得也是正常的，也是情有可原的。但这种靠低价来吸引用户的方法始终上不得台面。洗地机初创公司为了赢得市场和用户量，前期往往大部分都是采取低于市场价销售的策略。这样会比较容易活下去。进入2019年，这样的案例更是多如牛毛。依稀还记得当初自己创业时的那个倔脾气。低于市场价的业务坚决不做。现在想想自己当初是怎么活下去的，这个真需要勇气。

不过也正应该感谢当初的倔脾气。因为守住了价格底线，把那些只求低价不求质量的用户给放掉了，这对于自己的公司长远发展起到了很关键的作用。从2014年创业至今，保留的优质用户已经满三位数。正是这些要求质量稳定的用户，才使得今天能继续生存下去。当年同时期一起创立公司的其他小伙伴，有的已经不再这个行业里了。这就是初创企业用低价产品的后果。这是一个连锁反应。当你觉得了用低价来换市场，后期在想提价，那就很难了。奉劝想创业的小伙伴，真的别一味的以为价格低廉就能赢得市场。